Augustin Sayer
Associé commandité et cofondateur
OVNI Capital

Recommandations pour les tours de financement d'amorçage :

• Assurez-vous de commencer votre levée de fonds avec de faibles attentes concernant le montant de votre levée de fonds et visez à être sursouscrit. Cela vous permettra de capter l'intérêt du plus grand nombre de fonds possible.

• N'affichez pas le mot rentabilité partout sur vos diapositives. Les fonds d'amorçage recherchent toujours des licornes, et vous ne deviendrez pas une licorne dans le délai de 10 ans souhaité par les VC si vous êtes rentable au cours de votre deuxième, troisième ou quatrième année d'activité.  

• Concentrez-vous sur votre technologie. En temps de crise, les fonds de capital-risque se concentrent sur les bases, c'est-à-dire l'innovation de rupture. Si vous n'êtes pas axé sur la technologie, ne perdez pas de temps à lever des fonds auprès de fonds de capital-risque classiques et élargissez votre liste d'investisseurs potentiels pour inclure des fonds régionaux, des fonds d'entreprise, des fonds publics et même des clubs de business angels.

Aurelien Dupuy
Vice-président principal – Opérations de portefeuille
PSG

Par rapport au contexte des années précédentes, caractérisé par des taux d'intérêt bas et une croissance à tout prix, le paradigme a très clairement évolué vers une croissance rentable. Malgré les vents contraires actuels du marché, cela a créé un certain nombre d'opportunités pour les entreprises dont le produit-marché a fait ses preuves. Elles peuvent désormais se différencier davantage grâce à quelques bonnes pratiques opérationnelles éprouvées :

• Adoptez une approche budgétaire à base zéro, en remettant en question les pratiques des années précédentes pour vous assurer que le capital est utilisé efficacement. Visez à devenir une entreprise « règle de 40+ ¹ »

• Réduisez votre structure de prix, en monétisant davantage vos clients les plus rentables et les moins sensibles aux prix.

• Améliorez le taux de rétention en accordant une attention particulière à vos clients existants, en mettant en place des processus pour anticiper le taux de désabonnement et augmenter l'adoption tout en vendant de nouvelles fonctionnalités. Les clients satisfaits achètent davantage.

• Diminuez progressivement votre CAC (qui a probablement été gonflé au cours des années précédentes) en misant sur votre ICP² , en gérant étroitement la productivité individuelle des ventes et en envoyant des prospects à vos meilleurs vendeurs

• Envisagez les fusions et acquisitions comme une voie alternative pour accélérer votre croissance en dehors de vos frontières et de votre offre de produits de base.

Samantha Jérusalmy
Associée
Elaia

Dans ce marché, où le rythme d'investissement des sociétés de capital-risque et des différents stades a considérablement diminué, la taille moyenne des tours de table revenant aux niveaux de 2018, cela peut être une arme à double tranchant. D'une part, cela peut signifier que vous devrez travailler plus dur pour lever moins, ce qui soulève la notion d'efficacité du capital. D'autre part, cela vous laisse plus de temps pour préparer des ICP solides afin de démarrer ensuite un roadshow plus efficace. Dans certains cas, cela peut signifier que vous devez effectuer un tour de table interne ou un financement relais pour rester à flot afin de rechercher ces ICP. 

En résumé, je dirais qu'un recentrage sur votre proposition de valeur fondamentale (ce qui fonctionne malgré tout ce que vous y mettez) et la réduction de toutes les fonctionnalités ou produits supplémentaires susceptibles de détourner des ressources du cœur de métier seront essentiels pour survivre à la tempête. Si tout ce qui précède reste difficile à atteindre malgré tous vos efforts, il est préférable de commencer à envisager de quitter votre entreprise et de vous tourner vers les principaux acteurs en place qui cherchent à renforcer leurs offres en acquérant des startups.

Pauline Paquet
Head of Startup Success
XAnge

Alors que nous entrons dans la seconde moitié de 2023, le secteur de la technologie continue de présenter à la fois des défis et des opportunités pour les startups et les entrepreneurs. Compte tenu des conditions actuelles du marché, voici cinq recommandations clés pour orienter vos stratégies et vos prises de décision :

1. Prioriser la croissance et construire une machine de vente :

Avec des réserves de trésorerie en baisse pour de nombreuses entreprises, il est essentiel de concentrer les efforts sur la génération d'une croissance durable. Faites du taux de croissance votre étoile polaire : les investisseurs l'examineront de près. Pour rappel, un bon taux de croissance commence à x2, et les meilleures entreprises font > x5.

2. Gérer le taux d'épuisement des ressources et l'efficacité des coûts :

Prioritize cost-saving initiatives such as optimizing your tech stack, reassessing office needs, and streamlining operations. Explore alternative funding sources like debt, grants, and subsidies to supplement your cash flow. As for growth rate, investors will have a closer look at your cash spend. As a reminder, a good burn rate starts at x1 and the best companies are doing < x0,5.

3. Tirer parti des opportunités de consolidation du marché :

Pour les entreprises disposant de capitaux disponibles, le second semestre 2023 représente une opportunité unique de consolidation. De nombreuses entreprises étant confrontées à des contraintes financières, des parts de marché peuvent être acquises à des prix intéressants. Évaluez les cibles d'acquisition potentielles et positionnez stratégiquement votre entreprise pour saisir ces opportunités d'expansion et de domination du marché.

4. Donner aux équipes RH/Opérations les moyens d'une restructuration efficace :

Qu'il s'agisse de se développer par le biais d'acquisitions ou de réduire le personnel, le facteur humain est essentiel pour la trajectoire de votre entreprise. Investissez du temps, et si possible des ressources, dans ces équipes afin de mener à bien les initiatives de restructuration. Assurez une communication claire, une prise de décision empathique et une gestion efficace du changement tout au long du processus. 

5. Communication transparente et fréquente :

En période d'incertitude, une communication ouverte et cohérente avec votre équipe est essentielle. Malgré une visibilité limitée, tenez vos employés informés et engagés grâce à des mises à jour régulières. En favorisant un environnement transparent et inclusif, vous pouvez minimiser l'attrition, maintenir une atmosphère de travail positive et limiter l'impact sur l'entreprise.