Cabinet de recrutement commercial

Atscale est un cabinet de recrutement commercial pour les scale-ups B2B, dirigé par d'anciens dirigeants commerciaux. Nous définissons le profil, sélectionnons les candidats puis pilotons l'onboarding et le ramp-up de la recrue jusqu'à l'atteinte du quota, car le retour sur investissement d'un recrutement commercial se joue dans les mois qui suivent la signature.

Un cabinet de recrutement commercial qui vous accompagne jusqu'au quota

Le risque d'un recrutement commercial se concentre sur les mois qui suivent la signature de l'offre. Un commercial mal intégré tarde à produire, s'éloigne de ses objectifs et finit parfois par partir. Un recrutement qui n'aboutit pas pèse à la fois sur vos coûts et sur votre chiffre d'affaires.

Un cabinet de recrutement classique s'arrête à la signature. Nous couvrons toute la chaîne : définir le bon profil, sélectionner avec méthode, intégrer dès le premier jour et piloter la montée en puissance jusqu'à l'atteinte du quota.

La phase de montée en puissance d'un nouveau commercial correspond à la période comprise entre son premier jour de travail et le moment où il atteint son quota complet. En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans la vente pour les entreprises en forte croissance, nous planifions la montée en puissance de chaque nouvelle recrue avant sa date d'entrée en fonction, en définissant des étapes clés que le responsable peut suivre semaine après semaine.

Notre méthode de recrutement commercial en quatre étapes

Recruter mieux et intégrer plus vite repose sur quatre étapes, que nous articulons autour de votre motion go-to-market et de votre stade de croissance.

1. Définir le profil idéal et votre modèle d'effectifs

Pour recruter des commerciaux qui performeront chez vous, il faut d'abord définir le profil du commercial qui réussit dans votre contexte. Nous formalisons les profils idéaux par rôle, construisons des modèles d'effectifs fondés sur la donnée et des scorecards d'entretien. Chaque embauche s'appuie ainsi sur des critères explicites.

2. Un processus de recrutement structuré et reproductible

Nous concevons un processus de recrutement structuré et reproductible : cycles d'entretiens structurés, évaluations spécifiques à chaque rôle, retours des parties prenantes alignés et critères de décision explicites. Les décisions reposent sur des critères partagés par tous les interviewers.

3. Un onboarding commercial pensé dès le premier jour

Nous construisons des parcours d'onboarding commercial qui mêlent théorie, pratique et coaching dès le premier jour. Chaque nouvelle recrue dispose d'un chemin clair, d'outils concrets et d'une exposition rapide à votre motion GTM.

4. Un ramp-up piloté jusqu'au quota

Nous définissons des jalons, suivons la progression et apportons un sales enablement adapté à vos objectifs. Avec un coaching structuré et une vraie visibilité sur la performance, votre ramp-up devient prévisible.

Quels profils commerciaux recrutons-nous ?

Nous intervenons aussi bien lorsque vous recrutez vos premiers commerciaux que lorsque vous faites grandir une équipe de 50 personnes. Dans les deux cas, nous sélectionnons les bons profils pour votre stade de maturité et votre motion de vente, puis nous les aidons à réussir une fois en poste.

Pour le sourcing et l'approche des talents revenue, des managers de première ligne jusqu'au CRO, notre offre Talent Atscale prend le relais. Le recrutement d'un directeur commercial ou d'un leader revenue suit le même cadre : scorecard, entretiens structurés et parcours d'intégration. Si un poste clé doit être tenu pendant la recherche, notre management de transition assure la continuité.

Ce qui distingue Atscale d'un cabinet de recrutement commercial classique

Atscale a été fondé par d'anciens dirigeants commerciaux. Ils évaluent les candidats avec les critères qu'ils appliquaient à leurs propres équipes, puis accompagnent leur intégration.

Des opérationnels qui ont déjà construit des équipes commerciales

Nous avons dirigé des équipes commerciales dans des entreprises tech en forte croissance, bâti des programmes d'onboarding et reconstruit des équipes en sous-performance. Les candidats sont évalués selon les standards opérationnels que nous appliquions à nos propres équipes.

Des recrues qui savent ce qu'on attend d'elles

Nous mettons en place des parcours d'onboarding avec des jalons clairs semaine après semaine, des plans de call shadowing, des sessions d'enablement et des guides de coaching pour les managers. L'objectif est d'atteindre le quota plus vite et d'éviter les départs précoces. Vos commerciaux savent exactement ce qu'on attend d'eux, et comment y parvenir.

Un système de recrutement reproductible

Nous vous aidons à passer d'un recrutement au feeling et d'un onboarding improvisé à un système reproductible, qui suit la croissance de l'équipe. Une fois vos commerciaux en rythme, notre accompagnement en gestion des talents et nos programmes de formation commerciale B2B prennent le relais pour les développer et les fidéliser.

« Chez Atscale, ce sont d'anciens leaders sales, ils ont commencé leur mission avec une vision à grande échelle, puis ils sont entrés très profondément dans les détails avec un plan opérationnel et nous ont aidés à l'exécuter »

Nicolas Cohen

Co-fondateur et co-PDG d'Ankorstore

Cas pratiques

À qui s'adresse notre cabinet de recrutement commercial ?

Notre accompagnement s'adresse aux scale-ups B2B qui structurent leur machine commerciale, en particulier lorsqu'elles quittent un modèle de vente porté par les fondateurs pour construire une équipe capable de délivrer des objectifs ambitieux.

Si vous préparez une vague de recrutements commerciaux, nous pouvons en parler.

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Services supplémentaires

Audit commercial Interim management Operating Partner Formation commerciale sur mesure Acquisition de talents

Questions fréquentes sur le recrutement commercial

Tout ce qu'il faut savoir pour choisir un cabinet de recrutement commercial, intégrer et faire monter en puissance vos commerciaux.

1. Comment fonctionne un cabinet de recrutement commercial ?

Un cabinet de recrutement commercial définit avec vous le profil recherché, identifie et évalue les candidats, puis vous accompagne jusqu'à la décision. Chez Atscale, nous formalisons aussi les profils idéaux et les scorecards d'entretien, structurons le processus (entretiens, évaluations par rôle, critères de décision), puis construisons l'onboarding et le plan de ramp-up de la recrue. Pour nous, un recrutement est réussi lorsque le commercial atteint son quota.

2. Quels sont les avantages de faire appel à Atscale pour recruter des commerciaux ?

Le premier avantage est la méthode : vous évaluez les candidats sur des critères explicites. Le deuxième est l'expertise : chez Atscale, vous travaillez avec d'anciens dirigeants sales qui ont déjà dirigé et développé des équipes commerciales. Le troisième est la continuité : recrutement et intégration sont pensés ensemble, pour accélérer le time-to-quota et limiter les départs précoces.

3. Comment choisir le meilleur cabinet de recrutement commercial ?

Pour choisir un cabinet de recrutement commercial, trois critères comptent :

1. Sa connaissance des fonctions sales et de votre motion de vente,
2. Sa méthode (scorecards, entretiens structurés, évaluations spécifiques au rôle),
3. Son accompagnement après la signature, sur l'onboarding et le ramp-up.

Pour une scale-up, ce troisième critère fait souvent la différence entre une embauche et un commercial productif.

4. Quelles questions faut-il poser à une agence avant de lui confier le recrutement d'un commercial ?

Les questions utiles portent sur la définition du profil idéal pour votre stade et votre motion, la scorecard et les critères de décision proposés, et l'évaluation des candidats au-delà du CV. L'après-signature compte autant : parcours d'onboarding, jalons de ramp-up, suivi de la performance. Il est utile, enfin, de savoir qui, dans son équipe, a déjà recruté et managé des commerciaux.

5. Comment adaptez-vous le processus de recrutement des commerciaux à la croissance de l'entreprise ?

En remplaçant le recrutement « à l'instinct » par un système reproductible qui s'adapte à la croissance de l'équipe. Nous définissons formellement les profils idéaux pour chaque poste, élaborons des modèles d'effectifs fondés sur des données et des grilles d'évaluation des entretiens, puis mettons en place des cycles d'entretiens structurés, des évaluations spécifiques à chaque poste, des retours d'expérience coordonnés entre les parties prenantes et des critères de décision explicites. Chaque recrutement repose sur des critères partagés par tous les recruteurs, que vous embauchiez vos premiers commerciaux ou que vous développiez une équipe de 50 personnes.

6. Quel accompagnement aide les fondateurs à mettre en place un recrutement, un onboarding et un ramp-up commerciaux reproductibles ?

Un accompagnement couvrant l'ensemble du processus : définition du profil adéquat, sélection méthodique, intégration dès le premier jour et gestion de la montée en puissance jusqu'à l'atteinte des quotas. L'accompagnement proposé par Atscale est conçu pour les scale-ups B2B qui souhaitent s'éloigner d'un modèle commercial dirigé par le fondateur afin de constituer une équipe capable d'atteindre des objectifs ambitieux. Les candidats sont évalués par d'anciens responsables commerciaux, selon les critères qu'ils appliquaient à leurs propres équipes.

7. Comment réduire le temps de ramp-up des nouveaux commerciaux ?

Avec des parcours d'intégration planifiés dès le premier jour : des étapes claires semaine après semaine, des programmes d'observation des appels, des sessions de formation et des guides de coaching pour les responsables. Nous définissons ensuite des étapes de montée en puissance, suivons les progrès et proposons un accompagnement commercial adapté à vos objectifs. Grâce à un coaching structuré et à une véritable visibilité sur les performances, la montée en puissance devient prévisible. L'objectif est d'atteindre plus rapidement les quotas et d'éviter les départs prématurés.

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