Talent Atscale
Nos expertisesAudit commercial et due diligence
Une méthodologie rapide et éprouvée pour identifier les lacunes et les leviers de croissance au sein de l'organisation GTM.
Que vous soyez un dirigeant à l'aube d'une nouvelle phase de croissance ou un investisseur évaluant une cible avant ou après la signature d'une lettre d'intention, vous avez besoin d'une vision claire et fondée sur des faits de l'état réel de votre organisation de mise sur le marché.
Qu'est-ce qu'un audit commercial?
Un audit commercial est un diagnostic structuré qui évalue les performances de votre organisation commerciale : stratégie, processus, compétences de l'équipe, outils et gestion. Son objectif est d'identifier de manière objective ce qui fonctionne, ce qui freine la croissance et quels sont les leviers offrant le meilleur retour sur investissement.
Un outil stratégique pour les PDG et les investisseurs
Que vous soyez un PDG qui se prépare à la prochaine phase de croissance de son entreprise ou un investisseur évaluant une opération avant ou après la signature d'une lettre d'intention, vous devez avoir une vision claire de l'état réel de votre organisation chargée de la mise sur le marché (Go-To-Market, GTM).
L'audit commercial d'Atscale - également connu sous le nom de "Sales Due Diligence " - vous permet d'atteindre cet objectif.
Elle a été mise en œuvre dans plus de 100 entreprises, quels que soient leur stade de développement, leur secteur d'activité et leur contexte d'investissement.
À qui s’adresse la due diligence commerciale ?
CEO, CRO, VP Sales
L’audit d’Atscale lui donne une feuille de route priorisée pour accélérer.
Fonds d’investissement, VC, family office
L’investisseur (fonds de capital-investissement, VC, family office) déclenche une due diligence avant ou après la term sheet.
Les 8 piliers de notre audit commercial
Pour ne rien laisser dans l’angle mort, nous passons l’ensemble de votre organisation au crible de 8 piliers critiques. Cette grille structurée révèle précisément vos forces, vos manques et les zones où l’effort produira le plus d’impact sur votre performance commerciale.
Recrutement et montée en puissance des équipes commerciales
Réduisez le time-to-revenue de vos recrues.Un recrutement raté ou un onboarding trop long coûte cher. Cet audit évalue votre capacité à attirer les meilleurs talents et à structurer un parcours d'intégration ultra-efficace. Nous analysons vos processus pour transformer vos nouveaux commerciaux en contributeurs de chiffre d'affaires performants dès leurs premières semaines.
Aide à la vente
Armez vos équipes pour closer plus vite et plus souvent.Le Sales Enablement est le carburant de votre force de vente. Nous passons au crible l'ensemble de vos ressources (playbooks, fiches comparatives, études de cas) et vos outils pour s'assurer que vos commerciaux disposent du bon argument, au bon moment, face au bon interlocuteur. Moins de friction, plus de deals signés.
Gestion des performances commerciales
Transformez vos objectifs en résultats prévisibles.La croissance ne doit rien au hasard. Nous analysons la rigueur de votre pilotage commercial : pertinence des KPIs, précision de vos prévisions de vente (forecasting) and structures de commissionnement. L'enjeu est de mettre en place une culture de la performance où chaque rituel de management maximise le rendement du pipeline.
Gestion des talents
Fidélisez vos top-performers et élevez le niveau général.Votre force de vente est votre plus grand actif. Cet axe évalue vos stratégies de rétention, vos plans de formation continue et la gestion de la sous-performance. Nous vous aidons à construire une organisation humaine résiliente, motivée et alignée sur vos objectifs de croissance à long terme.
Génération de la demande
Alimentez votre machine commerciale en opportunités qualifiées.Pas de croissance sans un flux régulier de leads à forte valeur. Qu'il s'agisse d'acquisition inbound ou de prospection outbound, nous auditons l'efficacité de vos campagnes, votre coût d'acquisition client (CAC) et la qualité du passage de relais entre le marketing et la vente pour garantir un ROI maximal.
Exécution des ventes
Maîtrisez chaque étape du cycle de vente pour maximiser votre taux de conversion.Du premier contact à la signature du contrat, chaque détail compte. Nous décortiquons l'application de vos méthodologies de vente, la gestion des objections, la négociation et le closing. Nous identifions précisément où se situent les fuites de valeur pour accélérer vos cycles de décision.
Relation client
Verrouillez vos clients et développez votre potentiel de croissance.Le closing n'est que le début. Cet audit évalue vos processus post-vente (Customer Success) : qualité de l'onboarding, stratégies de rétention et mécaniques d'upsell/cross-sell. Nous mesurons vos taux de attrition (churn) pour transformer vos clients actuels en moteurs de croissance prévisible et maximiser leur Lifetime Value.
Revenue Operations (RevOps)
Unifiez vos data, vos outils et vos processus de pilotage.Le RevOps supprime les silos entre Marketing, Commerce et Customer Success. Nous auditons l'efficacité de votre stack technologique (CRM, automatisations, data analytics) pour éliminer les tâches chronophages, garantir une "source unique de vérité" et offrir une visibilité parfaite sur vos leviers de croissance.
Notre méthode
Inspirée des meilleurs cabinets de conseil mais conçue pour la vitesse, notre méthodologie de due diligence livre des résultats en 1 à 2 semaines selon la taille de l’organisation. Nous combinons l’analyse de la donnée et l’observation directe du terrain pour dépasser les déclarations et saisir la réalité opérationnelle.
Nous combinons :
- Analyse de votre data room
- Entretiens approfondis avec les membres de l'équipe (des contributeurs individuels aux cadres supérieurs)
- Observation en direct des appels de vente, des entretiens individuels, des revues de pipeline et des réunions de direction des ventes.
Analyse de votre data room
Nous examinons vos données chiffrées : historique de vente, structure et santé du pipeline, taux de conversion par étape, données CRM et reporting. Cette base quantitative ancre le diagnostic dans les faits.
Les entretiens, de l’IC au C-level
Nous menons des entretiens approfondis à tous les niveaux, du commercial terrain au comité de direction. Croiser la vision stratégique du management avec le vécu des équipes fait émerger les écarts décisifs.
Le shadowing terrain
Nous observons en conditions réelles vos rendez-vous de vente, vos 1:1, vos revues de pipeline et vos comités commerciaux. C’est souvent là que se révèlent les vrais points de friction, invisibles dans les chiffres.
Du diagnostic au plan d'action
Vous recevrez
- Une analyse des lacunes en matière de compétences pour chaque Building Block
- Une cartographie claire des forces et des points à améliorer
- Un plan d'action détaillé sur 6 mois pour améliorer la performance du chiffre d'affaires
- Recommandations à fort retour sur investissement, priorisées en fonction de leur impact et de leur faisabilité
Vendor Due Diligence : préparez votre cession ou votre levée de fonds
La démarche n’est pas réservée aux acheteurs. Côté vendeur, une vendor due diligence anticipe les questions des investisseurs et sécurise votre processus de cession ou de levée.
Trois avantages concrets :
- Identifiez et corrigez les points faibles avant qu’un acquéreur ne les découvre
- Étayez votre récit de croissance par des faits
- Renforcez votre pouvoir de négociation
Prendre rendez-vous
Une nouveau standard pour les investisseurs
L'audit commercial et la due diligence commerciale d’Atscale sont aujourd’hui utilisés de façon systématique par des fonds de capital-risque et de capital-investissement de premier plan, comme composante à part entière de leur processus de due diligence.
Plébiscité par les dirigeants comme par les investisseurs, il transforme les hypothèses en certitudes et révèle précisément ce qu’il faudra activer pour faire croître le revenu.
« Si vous voulez devenir un leader sur votre marché et construire une machine de vente solide, Atscale est probablement la bonne solution pour vous »
Victor Douek
PDG de Sellsy
Services supplémentaires
Foire aux questions sur la due diligence (FAQ)
1. Combien de temps dure l'audit ?
Notre méthodologie livre un diagnostic complet en 1 à 2 semaines, selon la taille et la complexité de l’organisation. Ce délai court, inspiré des cabinets de conseil de premier plan, est rendu possible par une combinaison d’analyse de données, d’entretiens ciblés et d’observation terrain menés en parallèle.
2. Combien coûte une due diligence commerciale ?
Le budget dépend du périmètre : taille de l’organisation, nombre d’entretiens, profondeur d’analyse et contexte (croissance interne ou transaction). Chaque mission étant calibrée sur vos enjeux, nous établissons un devis sur mesure après un premier échange de cadrage.
3. Qu’analyse la due diligence dans un processus M&A ?
Dans un processus de fusion-acquisition, la commercial due diligence évalue le positionnement de la cible sur son marché, la solidité de sa position concurrentielle, la qualité de son pipeline et la crédibilité de son plan d’affaires. Elle éclaire l’investisseur sur les risques et le potentiel de croissance, en complément des due diligences financière et juridique.
4. Qu’est-ce que la vendor due diligence ?
La vendor due diligence est une due diligence commandée par le vendeur avant la cession de son entreprise. Elle lui fournit une évaluation indépendante de sa performance commerciale, pour anticiper les questions des acquéreurs, corriger les points faibles en amont et renforcer sa position de négociation.
5. Qu'est-ce qu'un audit commercial ? Pourquoi est-il important pour mon business ?
Un audit commercial vérifie l'exactitude et la conformité de vos revenus, identifie les sources de rentabilité et minimise les risques fiscaux. Il est essentiel pour assurer la transparence financière et optimiser la gestion des flux de trésorerie.
6. Quels sont les principaux risques associés à l'audit commercial ?
Les risques comprennent les erreurs comptables, la fraude interne ou les incohérences dans les rapports financiers, qui peuvent affecter la stratégie et la réputation de votre entreprise. Un audit approfondi permet de détecter et de résoudre ces problèmes.
7. En quoi consiste la due diligence financière ?
La due diligence financière est une analyse approfondie des états financiers d'une entreprise avant une transaction, telle qu'une acquisition ou une fusion. Elle permet de valider la santé financière de l'entreprise cible et d'évaluer les risques potentiels.
8. Quelle est la différence entre audit commercial et due diligence?
Un audit commercial se concentre sur la vérification de la qualité des revenus générés par une entreprise, tandis que la due diligence couvre un examen plus large des finances, des actifs et des passifs avant une transaction majeure.
9. En quoi un audit commercial peut-il améliorer ma stratégie financière ?
Un audit complet identifie les opportunités de croissance et l’optimisation des processus, tout en réduisant les risques financiers. Il vous aide à mieux comprendre les performances de votre entreprise et à prendre des décisions stratégiques éclairées.
En savoir plus
Engageons la conversation
Nous sommes ravis de pouvoir échanger avec vous. N'hésitez pas à demander un appel : notre équipe est à votre disposition pour discuter de la manière dont nous pouvons le mieux vous aider.