Audit commercial et due diligence commerciale

Dans une fusion ou une acquisition, la due diligence commerciale évalue le positionnement de la cible sur son marché, la solidité de sa position concurrentielle, la qualité de son pipeline et la crédibilité de son business plan. Elle éclaire l'investisseur sur les risques et le potentiel de croissance, en complément des due diligences financière et juridique.

La vendor due diligence est commandée par le vendeur avant la cession de son entreprise. Elle fournit une évaluation indépendante de sa performance commerciale, qui lui permet d'anticiper les questions des acquéreurs, de corriger les points faibles en amont et de renforcer sa position de négociation.

Non. L'audit d'Atscale est un audit commercial, une évaluation structurée de votre organisation de vente qui couvre la stratégie, les processus, les compétences de l'équipe, les outils et le management. Dans une transaction, il complète les due diligences financière et juridique en montrant à l'investisseur la qualité du chiffre d'affaires de la cible et le moteur commercial qui le génère.

La méthode est la même, le contexte change. Pour un dirigeant, l'audit commercial doit être mené avant une levée de fonds, une phase d'expansion rapide ou un investissement dans l'équipe. Pour un investisseur, il devient une due diligence commerciale, menée avant ou après la lettre d'intention, pour évaluer la qualité du chiffre d'affaires de la cible et son moteur commercial.

Dans le cadre d'une due diligence commerciale, nous analysons la data room, nous interrogeons l'équipe des commerciaux jusqu'au comité de direction, et nous assistons aux rendez-vous commerciaux, aux revues de pipeline et aux réunions de direction commerciale. Le pilotage de la performance commerciale fait partie des 8 piliers examinés : pertinence des KPI, fiabilité des prévisions de ventes et structure des commissions. Les grands fonds de venture capital et de private equity intègrent ce travail à leur processus de due diligence.

Il examine toute votre organisation commerciale à travers 8 piliers : recrutement et montée en compétences des commerciaux, sales enablement, pilotage de la performance commerciale, gestion des talents, génération de la demande, exécution commerciale, relation client et Revenue Operations. Il a été mené dans plus de 100 entreprises, à tous les stades de croissance, dans tous les secteurs et dans tous les contextes d'investissement.

Trois sources sont analysées en parallèle. Vos données commerciales et les documents de la data room donnent la base factuelle. Les entretiens, des commerciaux jusqu'aux dirigeants, révèlent l'écart entre la stratégie annoncée et son exécution, et notre présence aux rendez-vous commerciaux, aux 1:1, aux revues de pipeline et aux réunions de direction montre ce qui se passe réellement sur le terrain.

Oui. Les dirigeants font souvent appel à nous lorsque la croissance des ventes ralentit sans raison apparente. Le Revenue Audit identifie ce qui fonctionne, ce qui freine la croissance et quels leviers offrent le meilleur retour sur investissement, en croisant les données, les entretiens et l'observation directe sur le terrain.

Oui. Avant d'investir dans l'agrandissement de l'équipe, mieux vaut comprendre ce qui freine la machine que d'y ajouter des commerciaux. Les dirigeants commandent aussi un audit commercial lorsqu'ils préparent une levée de fonds, entrent dans une phase d'expansion rapide ou structurent une organisation commerciale moderne.

Il transforme le diagnostic en décisions. Vous recevez une analyse des écarts de compétences pour chaque pilier, une cartographie des points forts et des axes d'amélioration, un plan d'action détaillé pour améliorer la performance commerciale et des recommandations à fort ROI, priorisées selon leur impact et leur faisabilité.