Talent Atscale
Nos expertisesAudit fiscal et commercial Due Diligence
Une méthodologie rapide et éprouvée pour identifier les lacunes et les leviers de croissance au sein de l'organisation GTM.
Que vous soyez un dirigeant à l'aube d'une nouvelle phase de croissance ou un investisseur qui évalue une cible, vous avez besoin d'une vision claire et fondée sur des faits de l'état réel de votre organisation go-to-market.
C'est exactement ce qu'apporte l'audit commercial d'Atscale, déjà mené dans plus de 100 entreprises, à tous les stades de croissance, dans tous les secteurs et tous les contextes d'investissement.
Une méthodologie GTM éprouvée, appliquée à toutes les phases de croissance et dans tous les contextes d'investissement.
Qu'est-ce qu'un audit commercial?
Un audit commercial est un diagnostic structuré qui évalue les performances de votre organisation commerciale : stratégie, processus, compétences de l'équipe, outils et management. Son objectif est d'identifier de manière objective ce qui fonctionne, ce qui freine la croissance et quels leviers offrent le meilleur retour sur investissement.
On parle également d'évaluation commerciale ou d'audit commercial. Chez Atscale, nous ne nous contentons pas des déclarations des équipes : nous recoupons les données, les entretiens et les observations directes sur le terrain afin de cerner la réalité opérationnelle de votre appareil commercial.
Un outil stratégique pour les PDG et les investisseurs
Que vous soyez un PDG qui se prépare à la prochaine phase de croissance de son entreprise ou un investisseur évaluant une opération avant ou après la signature d'une lettre d'intention, vous devez avoir une vision claire de l'état réel de votre organisation chargée de la mise sur le marché (Go-To-Market, GTM).
L'audit commercial d'Atscale — également appelé « Due Diligence Commerciale » — vous offre justement cela.
Elle a été mise en œuvre dans plus de 100 entreprises, quels que soient leur stade de développement, leur secteur d'activité et leur contexte d'investissement.
À qui s'adresse notre audit commercial ?
Notre démarche s'adresse à deux publics qui partagent le même besoin : identifier les lacunes du processus commercial et les leviers de croissance, sur la base de faits.
Nous travaillons avec deux types d'interlocuteurs :
Dirigeants
CEO, CRO, VP Sales
Les dirigeants y ont recours à des moments charnières : préparation d'une levée de fonds, expansion rapide, mise en place d'une force de vente moderne, ou recherche d'explications quand la croissance commerciale ralentit sans raison évidente.
C'est aussi le bon réflexe avant d'investir dans l'expansion de l'équipe : mieux vaut savoir ce qui freine la machine avant de lui ajouter des commerciaux.
Investisseurs
Fonds d’investissement, VC, family office
Pour les investisseurs, l'due diligence commerciale, également appelée « Commercial Due Diligence », intervient avant ou après la signature d'une lettre d'intention. Elle permet d'évaluer la qualité du chiffre d'affaires de la société cible et le moteur commercial qui le génère, que l'opération porte sur une prise de participation, un LBO ou une acquisition.
Les 8 piliers de notre audit commercial
Pour ne rien laisser dans l'angle mort, nous passons l'ensemble de votre organisation au crible de 8 piliers critiques. Cette grille structurée fait de chaque mission un véritable audit de performance commerciale : elle révèle précisément vos forces, vos manques et les zones où l'effort produira le plus d'impact sur votre chiffre d'affaires.
Recrutement et montée en puissance des équipes commerciales
Réduisez le time-to-revenue de vos recrues.Un recrutement raté ou un onboarding trop long coûte cher. Cet audit évalue votre capacité à attirer les meilleurs talents et à structurer un parcours d'intégration ultra-efficace. Nous analysons vos processus pour transformer vos nouveaux commerciaux en contributeurs de chiffre d'affaires performants dès leurs premières semaines.
Sales enablement
Armez vos équipes pour closer plus vite et plus souvent.Le Sales Enablement est le carburant de votre force de vente. Nous passons au crible l'ensemble de vos ressources (playbooks, fiches comparatives, études de cas) et vos outils pour s'assurer que vos commerciaux disposent du bon argument, au bon moment, face au bon interlocuteur. Moins de friction, plus de deals signés.
Gestion des performances commerciales
Transformez vos objectifs en résultats prévisibles.La croissance ne doit rien au hasard. Nous analysons la rigueur de votre pilotage commercial : pertinence des KPIs, précision de vos prévisions de vente (forecasting) and structures de commissionnement. L'enjeu est de mettre en place une culture de la performance où chaque rituel de management maximise le rendement du pipeline.
Gestion des talents
Fidélisez vos top-performers et élevez le niveau général.Votre force de vente est votre plus grand actif. Cet axe évalue vos stratégies de rétention, vos plans de formation continue et la gestion de la sous-performance. Nous vous aidons à construire une organisation humaine résiliente, motivée et alignée sur vos objectifs de croissance à long terme.
Génération de la demande
Alimentez votre machine commerciale en opportunités qualifiées.Pas de croissance sans un flux régulier de leads à forte valeur. Qu'il s'agisse d'acquisition inbound ou de prospection outbound, nous auditons l'efficacité de vos campagnes, votre coût d'acquisition client (CAC) et la qualité du passage de relais entre le marketing et la vente pour garantir un ROI maximal.
Exécution des ventes
Maîtrisez chaque étape du cycle de vente pour maximiser votre taux de conversion.Du premier contact à la signature du contrat, chaque détail compte. Nous décortiquons l'application de vos méthodologies de vente, la gestion des objections, la négociation et le closing. Nous identifions précisément où se situent les fuites de valeur pour accélérer vos cycles de décision.
Relation client
Verrouillez vos clients et développez votre potentiel de croissance.Le closing n'est que le début. Cet audit évalue vos processus post-vente (Customer Success) : qualité de l'onboarding, stratégies de rétention et mécaniques d'upsell/cross-sell. Nous mesurons vos taux de attrition (churn) pour transformer vos clients actuels en moteurs de croissance prévisible et maximiser leur Lifetime Value.
Revenue Operations (RevOps)
Unifiez vos data, vos outils et vos processus de pilotage.Le RevOps supprime les silos entre Marketing, Commerce et Customer Success. Nous auditons l'efficacité de votre stack technologique (CRM, automatisations, data analytics) pour éliminer les tâches chronophages, garantir une "source unique de vérité" et offrir une visibilité parfaite sur vos leviers de croissance.
Notre méthode : la donnée et le terrain
Inspirée des grands cabinets de conseil mais conçue pour gagner en rapidité, notre méthodologie d’ due diligence s commerciales allie l’analyse des données à l’observation directe sur le terrain. Elle s’appuie sur trois sources analysées en parallèle afin d’aller au-delà des simples déclarations et de saisir la réalité opérationnelle.
Nous combinons :
- Analyse de votre data room
- Entretiens approfondis avec les membres de l'équipe (des contributeurs individuels aux cadres supérieurs)
- Observation en direct des appels de vente, des entretiens individuels, des revues de pipeline et des réunions de direction des ventes.
Analyse de votre data room
Nous commençons par les faits : les données commerciales et les documents de votre data room. C'est la base objective sur laquelle nous confrontons ensuite ce que disent les équipes et ce que nous observons.
Entretiens avec l'équipe
Nous menons des entretiens approfondis avec les membres de l'équipe, des contributeurs individuels aux cadres supérieurs. C'est ce croisement des niveaux qui fait apparaître les lacunes de vos processus commerciaux : l'écart entre la stratégie annoncée et la manière dont elle est réellement exécutée.
Observation en direct
Nous assistons aux appels de vente, aux entretiens individuels, aux revues de pipeline et aux réunions de direction commerciale. Cet audit commercial en situation réelle est ce qui distingue notre approche des diagnostics fondés sur des questionnaires : il montre ce qui se passe vraiment, pas ce qui est censé se passer.
Du diagnostic au plan d'action
Vous recevrez
- Une analyse des lacunes en matière de compétences pour chaque Building Block
- Une cartographie claire des forces et des points à améliorer
- Un plan d'action détaillé sur 6 mois pour améliorer la performance du chiffre d'affaires
- Recommandations à fort retour sur investissement, priorisées en fonction de leur impact et de leur faisabilité
Vendor due diligence : préparer votre cession ou votre levée
La démarche n'est pas réservée aux acheteurs. Côté vendeur, une vendor due diligence anticipe les questions des investisseurs et sécurise votre processus de cession ou de levée. Trois avantages concrets :
Trois avantages concrets :
- identifier et corriger les points faibles avant qu'un acquéreur ne les découvre
- étayer votre récit de croissance par des faits
- renforcer votre pouvoir de négociation
Prendre rendez-vous
Une nouveau standard pour les investisseurs
Les audits commerciaux et la due diligence commerciale d'Atscale sont aujourd'hui systématiquement utilisés par les principaux fonds de capital-risque et de capital-investissement dans le cadre de leur processus de due diligence .
Plébiscités par les dirigeants comme par les investisseurs, ils transforment les hypothèses en certitudes et révèlent précisément ce qu'il faudra activer pour faire croître le revenu.
« Si vous voulez devenir un leader sur votre marché et construire une machine de vente solide, Atscale est probablement la bonne solution pour vous »
Victor Douek
PDG de Sellsy
Ce dont vous bénéficiez : du diagnostic au plan d'action
Un audit n'a de valeur que s'il se traduit en décisions. À l'issue de la mission, vous recevez des livrables directement actionnables et un plan d'action priorisé.
| Livrable | Ce qu'il vous apporte |
|---|---|
| Analyse des lacunes de compétences | Une lecture précise, pour chaque Building Block, de ce qui manque à votre organisation. |
| Cartographie des forces et des axes d'amélioration | Une vision claire de ce qu'il faut préserver et de ce qu'il faut corriger. |
| Plan d'action détaillé sur 6 mois | Une feuille de route pour améliorer les performances commerciales. |
| Recommandations à fort retour sur investissement | Des actions priorisées selon leur impact et leur faisabilité. |
Foire aux questions sur la due diligence commerciale (FAQ)
1. Combien de temps dure la due diligence commerciale ?
Notre méthodologie livre un diagnostic complet en 1 à 2 semaines, selon la taille et la complexité de l’organisation. Ce délai court, inspiré des cabinets de conseil de premier plan, est rendu possible par une combinaison d’analyse de données, d’entretiens ciblés et d’observation terrain menés en parallèle.
2. Combien coûte une due diligence commerciale ?
Le budget dépend du périmètre : taille de l’organisation, nombre d’entretiens, profondeur d’analyse et contexte (croissance interne ou transaction). Chaque mission étant calibrée sur vos enjeux, nous établissons un devis sur mesure après un premier échange de cadrage.
3. Qu'analyse la due diligence commerciale dans un processus M&A ?
Dans un processus de fusion-acquisition, la due diligence commerciale évalue le positionnement de la cible sur son marché, la solidité de sa position concurrentielle, la qualité de son pipeline et la crédibilité de son plan d’affaires. Elle éclaire l’investisseur sur les risques et le potentiel de croissance, en complément des due diligences financière et juridique.
4. Qu’est-ce que la vendor due diligence ?
La vendor due diligence est une due diligence commerciale commandée par le vendeur avant la cession de son entreprise. Elle lui fournit une évaluation indépendante de sa performance commerciale, pour anticiper les questions des acquéreurs, corriger les points faibles en amont et renforcer sa position de négociation.
5. Qu'est-ce qu'un audit commercial ? Pourquoi est-il important pour mon business ?
Un audit commercial vérifie l'exactitude et la conformité de vos revenus, identifie les sources de rentabilité et minimise les risques fiscaux. Il est essentiel pour assurer la transparence financière et optimiser la gestion des flux de trésorerie.
6. Quels sont les principaux risques liés à un contrôle fiscal ?
Les risques comprennent les erreurs comptables, la fraude interne ou les incohérences dans les rapports financiers, qui peuvent affecter la stratégie et la réputation de votre entreprise. Un audit approfondi permet de détecter et de résoudre ces problèmes.
7. En quoi consiste la due diligence financière ?
La due diligence financière est une analyse approfondie des états financiers d'une entreprise avant une transaction, telle qu'une acquisition ou une fusion. Elle permet de valider la santé financière de l'entreprise cible et d'évaluer les risques potentiels.
8. Quelle est la différence entre un audit commercial et une due diligence commerciale ?
Un audit commercial se concentre sur la vérification de la qualité des revenus générés par une entreprise, tandis que la due diligence commerciale couvre un examen plus large avant une transaction majeure.
9. En quoi un audit commercial peut-il améliorer ma stratégie financière ?
Un audit complet identifie les opportunités de croissance et l’optimisation des processus, tout en réduisant les risques financiers. Il vous aide à mieux comprendre les performances de votre entreprise et à prendre des décisions stratégiques éclairées.
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