Notre équipe est heureuse de vous présenter « Perspectives », une newsletter mensuelle et une revue semestrielle présentant des mises à jour en temps réel des fondateurs de la tech européenne sur leurs meilleures (et pires) stratégies pour atteindre la croissance et la rentabilité.

Observer de près l'évolution des nouvelles tendances et tactiques, tandis que d'autres s'estompent, mois après mois, semestre après semestre.

Découvrez le point de vue de Stéphane sur le S1 2024 alors que nous commençons notre revue de ce semestre 👇

L'année 2023 se termine, pour la plupart des fondateurs et des investisseurs en Europe, avec un goût doux-amer

Les espoirs d'amélioration des performances, les grands projets, les nouveaux directeurs commerciaux embauchés, les discours de motivation de l'équipe, rien de tout cela, malheureusement, n'a battu les conditions du marché. Les plans financiers ont été manqués, et de loin, par la plupart des entreprises de notre vieux continent.  

Je n'ai pas le droit de ne pas dire que l'année prochaine sera plus difficile que celle qui vient de s'écouler pour les entreprises axées sur les PME et le Mid-Market, car la récession arrive en 2024 en Europe et, à terme, aux États-Unis.

Pourtant, les entreprises véritablement axées sur les grandes entreprises parviendront à se sortir de la tempête, car leurs clients cibles considéreront toujours leurs services et leurs produits comme des leviers potentiels de croissance. 

Un pouce, une amélioration de 1 % pour une multinationale, représente des millions de dollars, parfois plus. Pour les petites et moyennes entreprises, cependant, si les produits et services n'ont pas un impact significatif sur leurs économies ou leur croissance, c'est-à-dire à deux chiffres, ils seront considérés comme tels : un luxe. 

Par conséquent, nous assistons à une ruée vers l'or des sociétés de capital-risque et des entrepreneurs pour monter en gamme. La plupart, sinon toutes, les entreprises des PME et du Mid-Market souhaitent désormais créer un canal de vente aux grandes entreprises.

Un peu comme le PLG (product-led growth) était un mot à la mode il y a 5 à 10 ans. 

Ces changements radicaux entraînent bien sûr une folie des produits et une désorientation des équipes. J'ai tendance à considérer ces tentatives comme la transplantation d'un cœur de porc dans un homme. C'est noble, c'est courageux, et cela fait certainement progresser la science, mais la greffe a des chances limitées de prendre.

La seule et unique possibilité pour que cette opération fonctionne est de modifier profondément la nature et l'ADN de l'entreprise, en commençant par l'équipe de direction.

Ensuite, une nouvelle feuille de route des produits doit être élaborée et exécutée et, en fin de compte, l'équipe de vente et de gestion de comptes doit être entièrement remplacée. Combien d'entreprises le feront ? Très peu, car la plupart d'entre elles ont tendance à sous-estimer ce que nécessitent les véritables transactions avec les grandes entreprises, allant de 100 000 $ à 1 000 $.

Par conséquent, pour les entreprises technologiques et cloud, l'année 2024 sera celle des mutations et de la survie.

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Les fondateurs résisteront-ils à cette pression extrême ? Cela entraînera sans aucun doute des tensions accrues au sein des équipes de direction, des comportements déviants de la part des PDG, du micromanagement et la fin de la période de grâce entre les fonds de capital-risque et les PDG. 

Comme dans l'économie réelle, les survivants du secteur de la technologie et du cloud en 2024 seront ceux dirigés par des PDG et des cofondateurs qui sont des êtres humains exceptionnels, combinant les compétences non intuitives de conscience de soi, d'humilité, d'empathie et d'obsession pour maintenir le cap par rapport au plan. 

Nous avons besoin d'eux et sommes impatients de les voir émerger de la foule.