👉 Hedi Mardisoo, Cachet

Ces dernières années, le FOMO et la course aux tendances ont dominé la scène des startups. Pourtant, la force principale de notre secteur réside dans la philosophie du « donner d'abord » qui a propulsé de nombreuses entreprises. La grande question est maintenant de savoir lesquelles de ces entreprises prospéreront au cours des deux prochaines années ?

Ainsi, pour les autres fondateurs en 2024 : continuez à suivre les meilleures pratiques des startups et donnez la priorité à la création d'entreprises durables. Soyez ouverts aux risques calculés, en particulier sur les marchés en évolution où des opportunités cachées émergent souvent. Restez réceptifs aux technologies émergentes au-delà du battage médiatique actuel.

Passez d'une approche rigide de développement de produits à une itération continue : lancez, apprenez, adaptez-vous et appréciez le parcours. Investissez du temps dans des modèles commerciaux robustes, même si la croissance peut être plus lente. Filtrez le bruit du FOMO et du battage médiatique, en restant fidèle à votre vision et en maîtrisant les fondamentaux. Voici 2024, une année pour les startups résilientes et durables qui façonnent notre succès futur.

👉 Reinder Lubbers, No Such Ventures

Dernière minute : lors de l'examen des états financiers, les sociétés de capital-risque font maintenant défiler l'écran au-delà de la ligne des revenus pour examiner des éléments tels que les marges (beurk).

Alors, maintenant que la rentabilité actuelle et future est davantage valorisée par les sociétés de capital-risque, que doit faire un fondateur lors d'une levée de fonds ?

Simple : montrez à la société de capital-risque que vous connaissez tous les indicateurs clés comme vos citations de films préférées.

Rien ne convaincra davantage les sociétés de capital-risque que vous maîtrisez la situation et que vous êtes un fondateur qui mérite d'être soutenu, car : 

i) vous savez ce qui motive l'activité ; 

ii) vous savez ce que votre homologue de la société de capital-risque veut entendre, ce qui témoigne de vos compétences commerciales.

Ensuite, les sociétés de capital-risque veulent comprendre que vous comprenez i) où vous allez en termes de croissance et ii) comment devenir rentable. 

Alors, peut-être aimeriez-vous envisager de donner à la société de capital-risque

1. un modèle mensuel avec :

i) des schémas d'amélioration clairs et 

ii) des vérifications a posteriori des résultats futurs

En ce qui concerne le chiffre d'affaires/ARR : si vous estimez un ARR de 50 M€ dans 3 ans sur la base de taux de croissance crédibles et en lente diminution, indiquez explicitement le (faible) pourcentage que cela représente de votre marché adressable total (SOM) et comment vous avez calculé le SOM.

En ce qui concerne les marges : la diminution des coûts en pourcentage du chiffre d'affaires est crédible lorsque les facteurs de coûts sont clairement estimés, les performances passées montrant des schémas d'améliorationcontinue. 

2. Une feuille Google/xls d'une page avec les clients anonymisés sur l'axe Y et les mois sur l'axe X. 

Montrez-leur “C'est ainsi que nous calculons le NRR (y compris le taux de désabonnement) et que nous voyons les indicateurs s'améliorer au fil du temps”, et regardez la société de capital-risque être ravie de voir que vous lui facilitez la vie, en lui montrant que vous maîtrisez le processus de financement et votre entreprise.