Our
expertisesTargets & Compensation Management
Align effort with opportunity — and motivate your team to deliver.
Scaling without friction
As companies grow, quota models and incentive plans often fall behind reality. Targets become unrealistic or inconsistent. Compensation drives the wrong behaviors. Sales teams lose trust in the system, and performance stalls.
Our Targets & Compensation Management programs bring clarity and fairness — creating models that are transparent, scalable, and tied directly to business outcomes.
Tools and frameworks to align incentives with results.
Compensation Plans
We design compensation plans that drive the right behaviors and align incentives with your revenue model. From OTE structure to accelerators and clawbacks, we help you build fair, motivating and scalable comp frameworks.
Target Setting & Automation
We help you define sales targets that are data-driven, realistic and easy to manage. With automated allocation models and clear roll-ups by team, segment or territory, your teams know exactly what to aim for — and why.
Achievement Measurement & Automation
We set up systems to track quota attainment, payouts and performance in real time. With the right dashboards and workflows, you remove ambiguity, reduce errors and save time for managers and finance teams.
Designed by those who’ve scaled, not just analyzed
We’ve rebuilt quota-setting frameworks, redesigned commission plans, and balanced incentives across Sales, Marketing, and Customer Success. We know the pain of plans that don’t add up — and how to fix them so they inspire performance instead of complaints.
Models that drive performance
We focus on the mechanics that matter most:
- Quota design aligned with market opportunity
- Territory models that balance potential and fairness
- Commission structures that drive the right behaviors
- OTE and pay-mix frameworks that scale with growth
- Transparent dashboards that let reps track progress in real time
- Governance processes that adapt to change without chaos
Every framework we build connects individual motivation to company growth.
Strategic and execution-ready
We don’t just design models on paper — we help you implement them in your CRM, align leadership, and communicate clearly with your teams.
Because in today’s market, comp plans aren’t just numbers on a spreadsheet — they’re one of your most powerful levers for performance.
We make sure yours fuel growth, not frustration.
“At Atscale, they are former salespeople, they started their mission with a high vision scope and then went very deep into details with an operating plan and helped us execute”
Nicolas Cohen
CEO at Ankorstore
Frequently asked questions
1. Qu'est-ce que la gestion des objectifs et des compensations, et pourquoi est-elle importante pour mon entreprise ?
La gestion des objectifs et des compensations consiste à définir des objectifs clairs pour les employés et à lier ces objectifs à un système de rémunération et de récompenses. Cela permet de motiver les équipes, d'aligner leurs efforts sur les priorités de l'entreprise, et d'améliorer la performance globale.
2. Comment définir des objectifs de vente réalistes et motivants pour mes équipes ?
Il est essentiel de définir des objectifs basés sur des données historiques, des tendances de marché et la capacité de chaque membre de l’équipe. Ces objectifs doivent être ambitieux mais atteignables, avec un équilibre entre la performance individuelle et collective.
3. Quels sont les types de structures de compensation les plus efficaces pour motiver mes équipes commerciales ?
Une structure de compensation efficace combine salaire de base, primes sur objectifs, commissions sur ventes, et récompenses non financières. Le plan doit être clair, transparent et directement lié aux performances des équipes.
4. Comment ajuster les objectifs et les compensations en fonction des performances du marché ?
Il est important de revoir régulièrement les objectifs et les plans de compensation pour s'assurer qu'ils restent alignés avec les évolutions du marché et de l’entreprise. Des ajustements peuvent être nécessaires pour rester compétitif et maintenir la motivation.
5. Quels sont les avantages d'un système de gestion des objectifs et des compensations bien structuré ?
Un système bien conçu favorise l’engagement des employés, améliore les performances individuelles et collectives, réduit le turnover, et aide à attirer les talents. Cela conduit à une croissance stable et à une meilleure rentabilité.
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