Être un fondateur est déjà assez difficile avant d'ajouter deux années de COVID-19, suivies de taux d'intérêt élevés, d'une baisse du pouvoir d'achat des clients et d'une guerre à votre porte.

On dit que ce qui ne vous tue pas vous rend plus fort. Mais de nombreux fondateurs sont furieux contre leurs investisseurs, ayant été contraints de prendre plus d'argent et de croître à tout prix avant 2022, puis, un an plus tard, d'être invités à réduire les coûts et à atteindre le seuil de rentabilité pour survivre.

Dans nos choix d'investissement, nous recherchons toujours des fondateurs qui visent une croissance ambitieuse mais solide, qui se soucient de l'efficacité du capital* et qui sont donc bien placés pour surmonter les cycles de marché inévitables. Alors que les premiers signaux d'un ralentissement du marché se formaient au début de 2022, c'est devenu un sujet de discussion récurrent avec nos fondateurs afin de les préparer à se battre en 2024.

L'investissement en capital-investissement se redresse et la confiance commence à revenir, mais cela prendra du temps. Le second semestre 2024 et le premier semestre 2025 verront une activité d'investissement en constante augmentation. Les fondateurs en ont besoin, et les investisseurs ont des liquidités inutilisées qui leur brûlent les poches. Il existe des opportunités de consolidation et de développement pour les entreprises en position de force afin de profiter de valorisations plus faibles.

Alors, quels changements attendons-nous de nos fondateurs au second semestre 2024 ? Pour nous, il ne s'agit pas de stratégie, mais d'exécution.

Maintenant que les fondateurs ont amélioré les fondamentaux de leur entreprise, rendu le produit plus robuste et éliminé les éléments inutiles, ils doivent exécuter. Ils doivent démontrer une croissance robuste des indicateurs clés de performance tout en inspirant la confiance des investisseurs nouvellement conscients de l'efficacité du capital pour le prochain cycle en 2024/25.

Ceux qui fournissent solidement les indicateurs clés de performance de base verront les sociétés de capital-risque se disputer pour investir. Ceux qui ne seront pas à la hauteur auront beaucoup de mal à lever des fonds.

Les fondateurs doivent avoir une vision claire de la valeur de leur entreprise et des choix qui s'offrent à eux. Ils doivent continuer, avec une attention renouvelée, à construire et à approfondir les relations avec les acquéreurs potentiels. Ils doivent clairement définir leurs options alternatives et les critères de décision qui les déclencheront.

Alors que les fondateurs cherchent à passer à la vitesse supérieure, les grands modèles linguistiques et l'IA générative font irruption sur la scène, apportant la promesse de nouvelles possibilités et une nouvelle lueur d'excitation dans les yeux des investisseurs. Comment devraient-ils l'exploiter ?

La première priorité est de sécuriser le rempart technologique. Il est de plus en plus facile de construire un produit à une vitesse incroyable en utilisant la technologie de l'IA, comme la nouvelle fonction de recherche / Q&R basée sur l'IA générative de Bunq dans l'application bancaire qui permet aux clients de poser des questions ou de demander des conseils concernant leurs comptes bancaires, leur épargne, leurs habitudes de dépenses, leur budgétisation, leur planification financière et leurs transactions. La technologie d'IA au cœur du produit doit continuellement évoluer pour rester à la pointe de l'innovation.

Deuxièmement, utilisez ces nouvelles technologies pour accélérer l'exécution, stimuler le chiffre d'affaires et devenir plusLean en même temps. Il existe déjà de nombreux exemples de startups qui tirent parti avec succès de l'(IA générative) de cette manière. Les cas d'utilisation comprennent :

• Les outils d'IA Freemium fournissent des conseils spécialisés et des mini-solutions pour accrocher les prospects et améliorer la conversion

• Outils de copilote d'IA pour aider les développeurs à accélérer le développement de code

• Des outils de synthèse d'informations pour lancer presque toutes les tâches de recherche, qu'il s'agisse de marchés, de concurrents, de technologies, de personnes, de prospects...  

• Démarreurs de réponse automatique par e-mail pour aider les équipes à répondre plus rapidement

• Générateurs de contenu marketing, de médias sociaux, de présentations, de vidéos et de voix off pour accélérer et stimuler la communication

• Chatbots pour automatiser les ventes, l'engagement et le service client

• Des outils de synthèse des réunions internes ou commerciales qui prennent des notes et des listes de tâches

• Bots d'assistance qui fournissent des Q&R sur les bases de connaissances internes pour la conformité, les ventes, le service client, l'intégration des nouveaux employés... 

• Solutions de gestion des dépenses et de pré-comptabilité

Le nombre d'outils et de solutions croît de façon exponentielle et nécessitera une évaluation minutieuse pour sélectionner et mettre en œuvre de la manière la plus efficace, mais il est essentiel de démarrer le processus dès maintenant pour en récolter les fruits en 2024.

En conclusion, les fondateurs doivent chercher, avec une détermination renouvelée, à s'appuyer sur des bases commerciales solides et à exploiter les opportunités que l'IA générative peut apporter, tout en gardant une vision claire de leurs options et en établissant les relations nécessaires pour se positionner au mieux face à des résultats incertains.

* C'est également la philosophie qui sous-tend le Fintech 100 que nous publions chaque année avec finance innovation ; pour la première fois, nous avons intégré des mesures d'efficacité du capital dans le score du classement. Les classements basés uniquement sur le total des fonds levés ne tiennent pas compte des fondamentaux de l'entreprise, ce qui présente un résultat plus biaisé.