Talent Atscale
Nos expertisesCabinet de conseil en développement commercial
Atscale est un cabinet de conseil en développement commercial d'un genre particulier : une équipe d'Operating Partners et de directeurs de la création de valeur, qui ont eux-mêmes fait grandir des scale-ups internationales et mené des introductions en bourse.
De l'audit commercial à la mise en œuvre, nous collaborons avec les dirigeants et les investisseurs pour concrétiser les objectifs de chiffre d'affaires.
Le développement commercial, au-delà du conseil
Le développement commercial regroupe tout ce qui permet à une entreprise de faire croître durablement son chiffre d'affaires : la stratégie go-to-market, l'organisation et le recrutement des équipes, les méthodes de vente, le pilotage de la performance et les Revenue Operations.
"Nous pensons que la valeur se crée dans l'exécution : notre engagement va de l'audit jusqu'à la mise en œuvre, et s'adapte pour avoir l'impact le plus important possible sur votre objectif de revenus."
Des Operating Partners qui ont dirigé des organisations commerciales
Notre conseil en développement commercial est porté par des cadres qui ont contribué à l'expansion de start-ups internationales de premier plan et mené à bien des introductions en bourse sur le NASDAQ. Chaque Atscaler cumule 15 à 25 ans d'expérience dans la fonction commerciale ou les Revenue Operations, dont plus de 10 ans à des postes de direction.
Nous avons dirigé des équipes, atteint (et parfois manqué) des objectifs, développé des organisations sous pression. Nous connaissons le travail de l'intérieur et nous travaillons à vos côtés.
15 à 25
ans d'expérience dans la vente ou en Revenue Operations
10+
ans à des postes de direction
Nos 6 services, de l'audit à l'exécution
Atscale accompagne les entreprises ambitieuses grâce à six services couvrant toutes les étapes du développement commercial. La plupart des missions débutent par un audit commercial.
Identifiez les lacunes de votre organisation de commercialisation ainsi que les leviers de croissance offrant le meilleur retour sur investissement
Avant une levée de fonds, une expansion ou un investissement, ou lorsque la croissance marque le pas
Des experts intégrés qui mettent en œuvre votre stratégie de développement du chiffre d'affaires en collaboration avec votre direction
Lorsque la feuille de route est définie et doit être mise en œuvre
Un cadre qui occupe un poste clé vacant dans le domaine commercial ou Revenue Operations
Un vice-président des ventes ou un directeur commercial quitte l'entreprise, et la recherche d'un remplaçant s'éternise
Programmes pratiques destinés aux commerciaux et aux responsables de première ligne
Pour aider l'équipe à améliorer ses propres transactions
Un collègue qui remet en question la façon de penser des PDG, des directeurs commerciaux et des vice-présidents des ventes
Lorsque le dirigeant doit prendre des décisions seul
Recruter des talents dans le domaine du chiffre d'affaires, des responsables de première ligne aux directeurs commerciaux (CRO)
Recruter les dirigeants qui seront les moteurs de la croissance
Nos expertises : Revenue Acceleration et Revenue Operations
Atscale structure son expertise en building blocks, chacun traitant un levier clé de votre moteur go-to-market.
Prenez rendez-vous par téléphone avec notre équipeRevenue Acceleration
À qui s’adressent nos services ?
Nous nous concentrons sur les résultats qui comptent le plus pour nos clients : stimuler la croissance rentable des entreprises soutenues par le capital-investissement et des scale-ups en expansion, mettre en œuvre des feuilles de route qui dépassent les modèles fondés sur les fondateurs, et permettre aux dirigeants et à leurs équipes d'atteindre leur plein potentiel.
Nous travaillons avec deux types d'interlocuteurs :
Dirigeants
CEO, CRO, VP Sales
À l'aube d'une nouvelle phase de croissance.
Investisseurs
Fonds d’investissement, VC, family office
Pour qui nous menons des due diligences commerciales et des initiatives de création de valeur au sein des sociétés de leur portefeuille.
Des résultats mesurés sur votre chiffre d'affaires
Nous mesurons notre impact sur votre chiffre d'affaires.
2x
Nos clients concluent leurs affaires deux fois plus vite que leur délai de conclusion moyen.
100+
Notre audit commercial a déjà été mené dans plus de 100 entreprises, et il est aujourd'hui utilisé de façon systématique par des fonds de capital-risque et de capital-investissement de premier plan.
Si vous voulez devenir un leader sur votre marché et construire une machine de vente solide, Atscale est probablement la bonne solution pour vous.
Victor Douek PDG de Sellsy
Nous commençons à constater une forte augmentation des revenus générés mois après mois.
Luc Pallavidino cofondateur de Yousign
Comment choisir son cabinet de conseil en développement commercial ?
Avant de choisir un cabinet ou un consultant en développement commercial, quatre points méritent d'être vérifiés :
- L'expérience réelle des intervenantsOnt-ils dirigé des équipes commerciales dans des entreprises comparables à la vôtre ?
- La capacité d'exécutionLe cabinet repart-il avec un rapport, ou reste-t-il pour mettre en œuvre ?
- La méthode de diagnosticS'appuie-t-elle sur des questionnaires ou sur des données, des entretiens et l'observation du terrain ?
- La mesure des résultatsLes indicateurs suivis sont-ils des indicateurs de revenus (pipeline, conversion, quotas) ou d'activité ?
Vous souhaitez faire le point sur votre moteur de vente ? Commencez par un audit commercial ou prenez rendez-vous avec notre équipe.
Foire aux questions sur notre cabinet de conseil en développement commercial
Qu'est-ce qu'un cabinet de conseil en développement commercial ?
C'est un cabinet qui aide les entreprises à faire croître leur chiffre d'affaires en travaillant sur leur stratégie commerciale, leur organisation, leurs équipes, leurs méthodes de vente et leur pilotage.
Chez Atscale, l'accompagnement va de l'audit à l'exécution, porté par des Operating Partners qui ont eux-mêmes dirigé des organisations commerciales.
Par où commencer ?
Le plus souvent par un audit commercial : il identifie les lacunes de votre organisation go-to-market et les leviers de croissance à fort retour sur investissement, puis débouche sur un plan d'action. Selon les résultats, la suite peut prendre la forme d'un Revenue Operating Partner, d'un management de transition, d'une formation ou d'un sparring partner.
Quelle différence entre un consultant et un Operating Partner ?
Un consultant diagnostique et recommande. Un Operating Partner s'intègre aux équipes pour exécuter la feuille de route, aux côtés de la direction.
Chez Atscale, les intervenants cumulent 15 à 25 ans d'expérience dans la fonction, dont plus de 10 ans à des postes de direction.
Accompagnez-vous les investisseurs ?
Oui, nous menons des audits commerciaux et des due diligences commerciales pour des fonds de private equity, des VCs et des family offices, avant ou après la signature d'une lettre d'intention, et nous concevons des initiatives de création de valeur pour les sociétés de leur portefeuille.
Quel type d'entreprise accompagnez-vous ?
Principalement des scale-ups B2B et des entreprises soutenues par le capital-investissement, qui veulent passer à la phase de croissance suivante, notamment lorsqu'elles quittent un modèle de vente porté par les fondateurs pour construire une machine commerciale structurée.
Engageons la conversation
Nous apprécions beaucoup cette occasion d'échanger avec vous. N'hésitez pas à demander à ce que l'on vous rappelle : notre équipe se tient à votre disposition pour discuter de la meilleure façon de vous accompagner.