Margaux Gregoir, Investisseur chez Alven

J'aurais pu écrire sur la croissance durable, l'impact de l'IA sur votre environnement concurrentiel ou sur l'importance de la densité des talents. Ces éléments sont très importants, mais je pense que vous en êtes déjà bien conscients. J'ai donc opté pour un appel plus large en raison du contexte actuel. 

En tant que fondateurs, votre rôle de leader dépasse votre casquette d'entrepreneur. 

Vous concevez les produits et les solutions que nous utilisons dans notre vie professionnelle et personnelle ; vous créez un environnement de travail dans lequel des dizaines, des centaines ou des milliers de personnes vont évoluer ; vous remettez en question le statu quo, vous contestez les réglementations et vous ébranlez l'establishment. 

Vous n'êtes pas seulement un entrepreneur, mais aussi un ami, un partenaire de vie, un frère, une sœur, un parent… Et vous êtes aussi uncitoyen. Vous appartenez à une société qui offre des droits essentiels et vous devez respecter certains devoirs. Dans l'acceptation aristotélicienne, un bon citoyen est une personne éthique car les vertus nécessaires pour vivre une bonne vie humaine sont similaires à celles nécessaires pour gouverner et être gouverné, dans un parallèle entre l'éthique et la politique.

L'année 2024 s'accompagne de son propre lot de défis — des menaces géopolitiques à l'incertitude financière — dans le contexte de la révolution de l'IA. De nombreuses pièces de notre puzzle sont remaniées, notre ordre social est mis en péril par la guerre, par les inégalités, par une crise économique… Dans ce contexte, pensez à votre rôle de citoyen, considérez votre entreprise comme un élément de cet ordre social plus vaste. Tenez toujours compte de l'impact à long terme de vos décisions, même lorsque des mesures tactiques sont essentielles à votre survie. Ne perdez pas de vue cet écosystème auquel vous êtes connecté et qui vous rend ce que vous lui donnez. Relisez les réflexions de Bruno Latour sur la modernité. 

Ce faisant, vous créez des relations durables — y compris des relations commerciales — qui seront rentables, vous attirez des talents qui profiteront à votre entreprise, vous renforcez votre culture si les temps sont durs et vous vous préparez inconsciemment à votre sortie. 

En tant qu'entrepreneur, vous façonnez notre monde. Relevez ce défi et agissez en tant que fondateur-citoyen. Nous faisons de notre mieux pour agir également en tant que capital-risqueurs citoyens. 

Bruno Delahaye, Associé chez Cathay Innovation

En 2024, les maîtres mots pour les fondateurs de start-up seront l'agilité et la résilience pour atteindre leurs objectifs et, surtout, pour émerger dans un contexte économique complexe. Pour ce faire, plusieurs options s'offrent à eux.

Premièrement, ils doivent privilégier la croissance en optimisant leurs modèles économiques et leurs processus opérationnels. Cela signifie affiner les stratégies d'acquisition de clients, optimiser l'adéquation produit-marché et mettre en œuvre des systèmes internes efficaces pour soutenir les efforts de mise à l'échelle.

De plus, ces dirigeants devront également repenser leur positionnement par rapport à leurs concurrents et mettre en avant leurs points de différenciation. Pour ce faire, investir dans la R&D sera essentiel pour stimuler l'innovation ou renforcer la propriété intellectuelle pour se protéger. Véritable percée en 2023, l'IA était toujours l'un des principaux sujets de préoccupation en 2024 ; une technologie qui n'a sans aucun doute cessé de remodeler de nombreux secteurs de l'industrie et qui est appelée à devenir l'épine dorsale de l'économie mondiale au cours des dix prochaines années. Pour les fondateurs non spécialisés dans l'IA, il est urgent de comprendre en profondeur comment leur marché se transforme et comment ils peuvent tirer le meilleur parti de cette opportunité et, au moins, renforcer leur MOAT contre cette perturbation.

Les fondateurs devront également rester vigilants quant à la gestion de leur trésorerie et à l'allocation de leur capital. Dans un contexte économique incertain en proie aux fluctuations du marché, la discipline financière est essentielle et il est plus que jamais crucial de faire preuve d'une utilisation efficace du capital. Il est essentiel de trouver un équilibre entre l'investissement pour stimuler la croissance et le maintien d'une position de trésorerie saine pour faire face aux imprévus. 

Enfin, les fondateurs devront consolider leurs relations avec leurs investisseurs actuels et explorer les partenariats stratégiques potentiels ou les opportunités de financement qui sont en accord avec leur vision à long terme.