👉 Aubin Rioufol, Pennylane

Il est temps d'embrasser à nouveau la croissance ! 

Au cours des 18 derniers mois, nous avons tous rencontré le même conseil : privilégier la rentabilité à la croissance. Aujourd'hui, de nombreuses startups ont mis de l'ordre dans leurs affaires financières, et certaines trouvent maintenant leurs concurrents dans des positions moins favorables. 

Dans ce paysage plus clair, il est temps d'accélérer au lieu d'attendre que les choses s'améliorent. Il est temps d'être à nouveau audacieux et ambitieux… mais pas de la même manière que certains l'ont fait dans le passé (avec les trois quarts de l'équipe de vente se concentrant sur l'Outbound et investissant des millions dans Google Ads). 

Au lieu de cela, nous choisissons d'investir dans : 

• La formation à la vente 

• Les partenariats 

• La croissance axée sur le produit 

Notre expérience chez Pennylane a montré que cette approche a porté ses fruits beaucoup plus tôt que prévu. Le chiffre d'affaires par vendeur a doublé après seulement six mois de coaching et la mise en œuvre de la bonne stratégie de "sales enablement". La croissance axée sur le produit a commencé à porter ses fruits en quelques mois. 

Notre vision de la croissance en 2024 chez Pennylane nécessite également une surveillance intelligente. Nous nous concentrons sur deux indicateurs clés : 

• Le Magic Number : mesurer dans quelle mesure chaque euro investi se transforme en ARR (…ou disparaît) 

• Le NRR : mesurer comment chaque euro d'ARR croît (…ou disparaît)

👉 Michele Rozzi, PSG

Pour une entreprise ayant atteint la phase de "Product Market Fit", il est important de penser à une croissance rentable. Développer une voie vers un EBITDA positif peut se faire en parallèle avec la croissance du chiffre d'affaires. Pour y parvenir, il est essentiel de réfléchir à la manière de passer à l'échelle. Chaque investissement dans l'entreprise doit générer des rendements plus que proportionnels.

C'est le moment de réfléchir au type d'organisation dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise à l'étape suivante. Il s'agit d'utiliser une approche axée sur les données pour suivre les activités courantes ainsi que les différentes initiatives, et de prendre des décisions opportunes sur ce qu'il faut arrêter et ce qu'il faut continuer. Cela peut nécessiter de professionnaliser certaines parties de votre organisation et de financer cela par des arbitrages factuels avec d'autres parties.

L'innovation reste cruciale et peut être renforcée par les bons facteurs d'échelle. Tout cela nécessite une bonne planification de la part du PDG et de la direction générale. Cela nécessite également une orchestration et un suivi constant.