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Nos expertisesQu'est-ce qu'un questionnaire de due diligence ?
9 juillet 2026
Un questionnaire de due diligence est un ensemble standardisé de questions servant à recueillir des informations structurées sur une entreprise, un fonds ou un partenaire, et à évaluer les risques qui y sont associés. Les questions sont classées par thème : structure de l'entreprise, situation financière, conformité, données, activité commerciale, etc.
Son objectif est de fournir une base complète, transparente et comparable pour la prise de décision. Lorsqu’il est bien conçu, le questionnaire due diligence commerciale permet de quantifier les risques et fait gagner un temps considérable en évitant les échanges d’e-mails interminables.
Quand faut-il utiliser un questionnaire de due diligence ?
Le questionnaire de due diligence (DDQ) intervient chaque fois qu'une décision engage deux parties sur le long terme : fusions et acquisitions, décisions d'investissement, sélection de fournisseurs, coentreprises ou contrôles de conformité réglementaire.
Derrière ce DDQ se cachent en réalité trois questionnaires distincts :
| Type de questionnaire | Qui évalue qui ? | Objectif |
|---|---|---|
|
Questionnaire de due diligence en matière de fusions-acquisitions
Acquisition
|
L'acquéreur évalue la société cible | Préparer l'acquisition et évaluer les risques. |
|
Questionnaire de due diligence pour les investisseurs (fonds)
Répartition
|
Un LP évalue un gestionnaire de fonds | Décider s'il convient d'investir dans un fonds. |
|
Fournisseur / Questionnaire de conformité (DDQ)
Conformité
|
Une entreprise évalue un tiers | Établir une relation et garantir le respect des règles. |
Les types de questionnaires de due diligence
En fonction de l'objectif et du contexte, un questionnaire de due diligence (DDQ) s'appuie sur un ou plusieurs éléments. Les principaux types de due diligence sont les suivants.
Que contient un Questionnaire de Due Diligence ?
Au-delà des différents types, un questionnaire de due diligence (DDQ) bien structuré couvre un large éventail de domaines permettant d'obtenir une vision à 360° de la société cible :
- Structure juridique et actionnariale,
- Solidité financière,
- Conformité réglementaire,
- Ressources humaines,
- Dépendances principales,
- Sécurité des données,
- Continuité des activités,
- Les enjeux ESG,
- Résultats commerciaux.
Dans la pratique, les volets financier et juridique sont souvent les plus étoffés. Le volet commercial reste fréquemment le parent pauvre du questionnaire, alors que c'est justement là que réside une grande partie de la valeur future !
Zoom sur le volet commercial du DDQ
Un questionnaire de due diligence (DDQ) standard permet de vérifier la fiabilité des comptes et la régularité des contrats. Mais un acquéreur (ou un investisseur) investit dans l'avenir. La véritable question est donc de savoir si le chiffre d'affaires de la société cible va se maintenir et progresser.
C’est là l’objectif du volet commercial, qui est au cœur de la due diligence commerciale. Les questions qui comptent vraiment portent sur la récurrence des revenus, la fidélisation et la concentration de la clientèle, la santé et la reproductibilité du pipeline, ainsi que la dépendance vis-à-vis d’un petit nombre de comptes ou d’un seul dirigeant. Ce sont ces éléments qui distinguent une croissance reproductible d’un simple résultat ponctuel.
Chez Atscale, c'est notre spécialité ! Notre audit commercial articule ces questions autour de 8 piliers, afin que le volet commercial de votre questionnaire de due diligence (DDQ) soit aussi rigoureux que les volets financier et juridique.
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Bonnes pratiques pour l'élaboration d'un due diligence
Un DDQ n'a de valeur que s'il permet d'obtenir des réponses fiables et comparables. Quelques bonnes pratiques font toute la différence.
- Des questions claires et sans ambiguïté, afin de limiter les interprétations.
- Questions fermées (oui/non, à choix multiples) accompagnées d'un champ de justification.
- Un équilibre entre les données quantitatives et les questions qualitatives.
- Hiérarchisation en fonction du niveau de risque, afin de traiter en priorité les points critiques.
- Une structure modulaire, adaptable au type de transaction et au secteur d'activité.
- Des mises à jour régulières et une traçabilité complète des réponses.
Téléchargez votre Questionnaire de Due Diligence
Pour vous permettre de vous lancer sans partir d'une page blanche, nous avons préparé un modèle de questionnaire téléchargeable, structuré par domaine et comprenant une section commerciale détaillée — celle que la plupart des modèles négligent.
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