par | 1er juin 2026 | Perspectives
Par Lorsqu'une entreprise B2B affiche des résultats inférieurs aux attentes, la direction se penche naturellement sur les leviers évidents : la stratégie de mise sur le marché est-elle défaillante ? Les quotas ont-ils été mal calculés ? Le processus de prospection est-il mal conçu ? Pourtant, après avoir audité plus de 100 structures chargées de la mise sur le marché, nous constatons souvent...